珠宝店营销活动的频次8篇珠宝店营销活动的频次 2020年珠宝春节促销活动方案范本五篇 撰写促销策划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。下面下面是小编为大家整理的珠宝店营销活动的频次8篇,供大家参考。
撰写促销策划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只 谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。下面就是小编给 大家带来的 2020 年珠宝春节促销活动方案范本，欢迎大家阅读!
2020 年珠宝春节促销活动方案范本一
一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世
二、活动时间：2020 年某某月某某日至 2020 年某某月某 某日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：诺爱一生系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10 分，15 分，20 分，款式共 10 款(10 分五款， 15 分三款，20 分两款)
活动地点：珠宝全国各地专店/柜
五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的：
随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构 成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活 动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的 形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和 婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业 的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行 业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
七、活动形式：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证， 且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
2020 年珠宝春节促销活动方案范本二
一.活动时间：
2020 年 12 月 25 日——2020 年 2 月 16 日每周六二.活动地点：
某某珠宝全国各地专店/柜三.活动主题 “大声说 SORRY”美丽心灵假面秀
四.活动背景
夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说 SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出 “善美”和“信守”的情感诉求。五.活动内容: 1.造势宣传：
(1)2 月 24 日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说 SORRY” 美丽心灵假面秀等你来》，12 月 24 日—30 日接受活动报名， 参赛者必须到某某专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);
(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.活动程序：
(1)上午 9：00-9：30 现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;
(2)上午 9：30-9：50 请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的 365 天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55 向观众散发选票(一半是选票，一半是某某珠宝的宣传页);
从 9：55 开始 1 号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);
(4)1 号参赛者戴假面相互对双方说“最 SORRY 的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;
(5)接着 2 号、3 号„„参赛者类似 1 号参赛者进行现场秀;
(6)11：30-11：50 现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，某某宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);
(7)11：50 主持人公布获奖者，奖项设置如下：
最深情情侣奖：1 名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300 元 5=1500 元;
2.艺人现场演唱费：6000 元;
3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000 元左右;
4.展架：65 元 2=160 元，条幅：150 元，假面：10 元 20=200 元;
5.场地布置费：1000 元左右;
6.选票：0.5 元 500 份=250 元;
7.媒体宣传费：5000 元左右;
8.总计：18260 元。
另：活动控制与推广问题说明：
1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和某某珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;
2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作， 以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
6.印制 50 元或 100 元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
2020 年珠宝春节促销活动方案范本三
一、活动时间：
2020 年 12 月 25 日——2020 年 2 月 13 日
二、活动主题：
某某珠宝“摇钱树”送礼百分百三、活动目的：
通过某某珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式：
1、主题活动：
凡在某某珠宝全国加盟店/柜购买任何一款某某钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇某某珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住 100 个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换 10—100 元不等的现金利是包、某某珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1—18 号兑换利是包
19—68 号兑换某某珠宝抱枕
69—100 号兑换某某珠宝挂历
2、宣传造势：
(1)在活动前(约 12 月 24 日)和活动中(1 月 15 日、2 月 10 日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“某某珠宝‘摇钱 树’送礼百分百”(1/4—1/8 版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立)。
(4)店头 POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算 1、“利是包”费用：50 元 18=900 元;
2、抱枕：30 元 49=1470 元;挂历：30 元 31=930 元;
3、展架：65 元/个 2=130 元，喷绘海报：120 元;
4、宣传页(DM)：0。5 元/张 1000 份=500 元;
5、广告宣传费约 5000 元;
6、总计：9050 元。
2020 年珠宝春节促销活动方案范本四
一、活动时间：
2020 年 12 月 25 日——2020 年 2 月 13 日
二、活动地点：
某某珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻四、活动背景及目的：
随着某某珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧 《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的某某钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大某某珠宝的知名度和美誉度，提高某某珠宝的品牌情感附加值。
五、活动形式：
1、活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买某某珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证， 且经某某珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得某某珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得某某珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加某某珠宝举办的各种联谊活动等等。
2、造势宣传：
(1)2020 年 1 月 1 日(元旦)、2020 年 1 月 15 日(周六)、 2020 年 2 月 5 日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8 版—1/4 版)， 主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后 5 日 左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)2020 年 12 月 23 日、2020 年 1 月 1 日(元旦)、2020 年1 月 15 日(周六)、2020 年 1 月 29 日(周六)、2020 年 2 月 5 日
(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8 版— 1/4 版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“某某珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六、活动经费预算
1、展架：65 元 2=130 元，条幅：150 元;
2、宣传页(DM)：0.5 元/张 1000 份=500 元;
3、婚庆纪念日礼物费约：30100=3000 元;
4、媒体宣传费：5000 元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
5、总计：8780 元。
2020 年珠宝春节促销活动方案范本五
一、活动主题：
爱在有情天——某某珠宝圣诞特惠酬宾二、活动时间：
12 月 21 日-25 日，共计五天
三、活动说明：
以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP 贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
四、活动目的：
1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;
2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态， 提高品牌知名度;
3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。
五、活动内容：
1、抽奖酬宾：
活动期间，每天进店的前 50 名顾客，无论其是否购买产品， 均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保 管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定：
活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
3、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21 日到 25 日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加 极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、 )。
4、VIP 贵宾计划
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为 VIP 客户，获得我们特别推出的 VIP 贵宾服务，可享
受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24 日和 25 日两天，每天前 20 名进店的女性均可获赠一枝。
六、活动支持：
1、媒体的广告支持：
活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。
平面媒体的选择：
(1)当地的 DM 杂志或是报纸连续三...
五一马上到了�收集了一些珠宝店营销方案
福石得翠钻“五一”不玩促销噱头
“五一”黄金周将至�各珠宝商家纷纷推出各种促销活动�而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。
福石得自在南京开业以来�生意一直非常红火�卖场多次出现抢购狂潮�商品也几度卖空�好在公司实力强大�和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系�才保证了供货的稳定和及时。
问到福石得在五一期间有何促销活动时�该负责人笑了笑�说�“你说的是打折�还是抽奖�你认为这样的活动有意义吗�究竟有多少消费者能从中得到实惠呢�我们不想玩什么促销噱头�花这些钱送�不如直接让利于消费者�让更多的人得到实惠�花这些精力赶促销潮流�不如把精力投到怎样做好服务上去了。”
中港珠宝城五一促销活动 活动一�幸运乐翻天 翻牌有奖 2005 年 5 月 1 日—5 月 8 日 活动细则�凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满 1000 元�包括 1000 元�时获得一次翻牌机会�5000 元以上�包括 5000 元�获得两次翻牌机会�翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌�按照牌子上所写内容兑奖� 奖品设置� 特等奖 价值 5800 元的墨玉龙牌 A 类奖 价值 1680 元的钻石戒指 价值 960 元的钻石掉坠 价值 880 元的金鸡摆件 B 类奖 价值 300 元的钯金掉坠、项链、戒指 C 类奖 价值 280 元的翡翠掉坠 D 类奖 价值 268 元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二�黄金珠宝免费送 人人有礼 2005 年 5 月 1 日—5 月 3 日 活动细则�凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张�张张有奖�永不落空。已在商场购物 1000 元以下的顾客可以优先抽奖一次。
活动三�慈母献礼 2005 年 5 月 8 日 活动细则�凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加 18 元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。
活动四�五一黄金周 黄金超低价 2005 年 5 月 1 日—5 月 7 日 活动细则�五一黄金周期间�买黄金每克低至 129 元/克
长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 大型多功能百货商场、购物中心客流集聚�是居民购物首选。2005 年“五一”期间�各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外�重点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”�不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会�使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识�而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的“缤纷五一�快乐共分享”活动�卓展购物中心的“活力黄金周�shopping 乐悠悠”、亚泰富苑举办的“时尚典范�超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力�带动了企业销售的增长。
五一期间北京各大商场珠宝打折 贵友�热点出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友�与国内品牌争奇斗研。香港四大“名旦”同台献艺�周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至�久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来�再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。
长安商场�精品多 镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌 8 折并买 200 送 60礼券。5 月 4 日至 7 日羽西防晒产品推广会�相信来到长安商场选购商品总会有所收获。商场从 4 月 30 日至 5 月 7 日举办买 200 送 60 礼券活动。
蓝岛�快乐生活交响曲 商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金协会共同推出
“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介�珠宝 5.8 折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利 5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。
庄胜崇光�惊喜不断 4 月 26 日至 30 日买 100 送 30 元礼券�钟表买 100 送 20 礼券�超市自选区买 100 送 10 元礼券�珠宝 5 折优惠。
中友百货�新人送好礼 除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外�来此消费的顾客还可凭购物小票及 2002 年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值 100 元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过 200 元的顾客�在参加满 100 返 40A 券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。
成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间�成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告�让顾客陷入了抢购的狂热中。其中�黄金珠宝的价格更是一跌到底�黄金饰品每克跌价 25 元。
从 4 月 29 日开始到 5 月 3 日�成都百货大楼推出全成都市最低黄金价�143 元/克。目前�市场上的黄金价格都在 168 元/克左右�每克差不多跌了 25 元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。
与此同时�镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉�活动期间�全场推出震撼价——4.9 折。“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石�见证你们的爱情吧�” 成都百货大楼大楼店重装之后�珠宝区域面积扩大到 500 平方米�经营镶嵌珠宝、黄金、Pt、Pd、K 金、玉器、银饰等珠宝品类�不同风格、不同定位的知名珠宝柜达 8 家�在五一期间�“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。
黄金周期间�深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。此外�这里原价 1500�6000 元的钻饰�也标上了特价 480�1920 元。
深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。同时�该品牌的 18K
金钻戒、吊坠也开展了特价活动�原价 1140�1764 元�特价仅 380�588 元。
“珠宝时尚周”全面登场�黄金周黄金价格大跌的同时�洋品牌也来凑热闹。意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间�最新发布了 2005 年的“真爱无季”钻石系列�同时原价 1438�3466 元的Pt950、18K 金钻戒特价 540�1300 元。
为了与洋品牌拼时尚�香港周大生也推出“恋曲 2005”钻石系列�同时呈上 18KPt 钻石吊坠。原价 1196�3668 元�特价仅 488�1488 元。此外�香港金岱珠宝将发布“2005 年星梦奇缘系列”�同时推出限量抢购价 980 元/件的南非钻戒。此外�金多福珠宝原价 1182�7656元的钻戒特价仅 450�2910 元�深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价 380�460 元。
而针对“玉石情结”颇重的消费者�成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面 4.9 折�同时原价 168�298 元的玉器现在仅售 30�50 元。
杭州百大珠宝节平价 K 金风头正健 近日�各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议�商定促销内容。为了“五一”掘金大战�各大商场、超市显然“图谋已久”�而此前不少忙着改头换面的专柜�这两天皆已开张�都打算在“五一”爆收一把。
黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题�所以各家珠宝商场都做足功课�杭州大厦 A 楼 1 楼中厅的有色宝石展示仍在继续�百大的“绝对完美珠宝节”推出完美折扣�欢乐刮奖活动�解百有“美钻节”�新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠 8.5 折�艾玛珠宝则有9 折的优惠。
上周�百大“绝对完美珠宝”节推出了 7 款珠宝参与价格竞猜�每日商报热线也接到不少读者的竞猜电话�其中�周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高�有几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。
相比于前两期推出的钻饰珠宝来说�今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力�它们是周新新的钻戒、兰麟的两件 18K 金饰品�其中后两 件的单价都在千元左右。至此�百大“绝对完美珠宝”节 10 款珠宝展示完毕�商场里设有专门的陈列柜台�有兴趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的商情版上公布�如果竞猜报价最接近原标价�可以获得百大珠宝商场送出的金饰品一份�若竞猜价格与原标价的误差在 200 元以内�不仅可以获得金饰品一份�还将获得购买该款商品的特别优惠。
廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间�2005 年 5 月 1 日至 5 月 31 日止 活动地点�廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街 243 号�总店� 王府井步行街丹耀大厦三层北侧�丹耀店� 西单北大街华威商场南门对过�西单店� 活动内容� 活动期间�黄金、珠宝批发价销售�持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买�。
1、 24K99 足金 115.8 元/克 2、 24K999 千足金 116 元/克 3、 钻石饰品、珠宝及工艺品 1-2 折 4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场 1-2 折起 5、 活动期间�每天推出上百款特价 199 元钻石饰品�每款均有国家质量鉴定证书� 活动期间�廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。展出期间�自由募捐款项归东城区残联所有。
2、 免费珠宝咨询鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生�曾获美国 GII 鉴定师、中国 GAC 鉴定师、中国 GJC 鉴定师等资格证书�座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。
时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金周”�2005 年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”的口号�到底怎么个时尚�怎么个实惠� “检验新大楼、轻工店的时候到了”百货大楼张部长在接受采访时表示�“为迎接轻工店开业、大楼店重装后的第一个五一节�我们推出了„现场满百省 51 元现金‟大型庆祝活动�同时�„珠宝盛宴欢乐五一‟主题的珠宝大型活动也同时推出�除了在 5 月 1 日-3 日推出全成都市最低
黄金价 143 元/克的三日限时抢购外�全场镶嵌珠宝、玉器4.9 折。而素有„软黄金‟之称的名牌羊绒衫实行 200 元左右特惠产品�把高品质和真实惠送给消费者。”
最新鲜的五一节活动方案样本“繁花似锦五月天�欢乐假期乐无限”主题系列活动 活动背景分析� 五一节日期间�各商家比着打折让利销售的行为让人担忧�认为从表面上看起来红红火火的假日销售�只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费�激发节日冲动性消费�并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应�提升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点�XX 应该举办与节日相应的各种活动�推出文化营销�使营销过程与文化享受有机结合起来�使消费者在享受多元化服务的同时�增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费�真正意义上从社会角度提升 XX 的形象�树立高层次的文化消费来吸引消费者�笼络高层次的消费群体�展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天�欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动�活动方案如下� 一 系列活动主题� 1� 五月购物赠大礼�欢乐假期全家游 2� 心系千千结�十万爱情大展示 3� 迎五一旅游大礼回馈会员 4� 春季时装周 5� 打折促销活动 6� 印制 XX 商城《精品购物指南》春季版一期 二 活动时间� 1� 五月购物赠大礼�欢乐假期全家游�2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 2� 心系千千结�十万爱情大展示�2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 3� 迎五一旅游大礼回馈会员�2004 年 5 月 1 日——5 月 7 日 4� 春季时装周�2004 年 5 月 1 日——5 月 5 日 5� 打折促销活动�2004 年 5 月 1 日——5 月 7 日 三 系列活动范围�XX 商城及八一店、XX 购物广场及北园店
四 系列活动内容� �一�五月购物赠大礼�欢乐假期全家游 活动内容� 为在五一黄金周提升 XX 商城人气�创造销售佳绩�特举办“五月购物赠大礼�欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则� ① 5 月 1 日——5 月 5 日�凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。�不累计赠送� ② 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票�限三人�一张。�不累计赠送� ③ 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票�限四人�一张。�不累计赠送� ④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。�不累计赠送� ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。�不累计赠送� 注�此次活动仅限于服装品牌�会员卡只积分不打折��厂家自愿参加�不参加厂家需参加打折促销活动�XX 不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000——20000 元消费金额前提下产生�厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折�较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
�二�心系千千结�十万爱情大展示 活动内容� 爱情专线 尽显温馨 五一期间�推出独具特色的爱情专题活动�以“心系千千结�十万爱情大展示”为响亮口号�抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态�积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情�将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接�这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线�而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉�与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则� ① 五一期间�在商城前广场举办“心系千千结�十万爱情大展示”活动�用红色软绳连接用于悬挂手绢�每对...
姓 名：
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时 间：—年—月—日 飞「■ &：
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珠宝店五一活动策划方案 一、前言 五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺 季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表 达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的 心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的 同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。
二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促 进消费者购买，提升销量。
以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生 珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突 出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度， 最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
三、系列主题 心时代•“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 心时代•爱耀 20xx “吾以钻为盟 耀真爱永恒” 一一周大生恭 祝全国新老顾客节日快乐 五、活动时间 x 20xx 年 5 5 月 x x 日一 x 20xx 年 5 5 月 x x 日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十 分快
速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营 造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。
（一）
专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒” X 展架； 在 专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔， 在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。
（二）
商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒” X X 展架；在 专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀 真爱永恒”桌牌。
七、促销活动 1 1、百元买钻饰现金大返利 活动时间：5 5 月 x x 日一一 5 5 月 x x 日 活动内容：活动期间买钻饰满 xxxx 元的顾客凭小票可参加“百 元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消 费 x xxxx 元买一钻饰，可以抽奖 x x 次，如 x x 次都中一等奖，返现金 xxx 元，即 x xxx 元买一价 x xxxx 元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑， 100% 中奖。奖项设置如下：
一等奖返现金 xxxx 元 二等奖返现金 xxx 元 参与奖送面值 X XX 元 X XXX 炸鸡店或 X XX 咖啡连锁店免费餐券一张
2 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻 活动时间：5 5 月 X X 日一一 5 5 月 X X 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金 pt900、 pt950、 pt990 换钻 石饰品， 免收加工费X +XXX 炸鸡店或 X XX 咖啡连锁店 面值 0 50 元免费餐卷 一张 3 3、 大礼送会员好事与您享 活动时间：5 5 月 X X 日一一 5 5 月 X X 日 活动内容：
凡 XXX 金店 XX 会员，累计积分超 XXX 元者，皆可到 XX 广场 XXX 金店专柜领取 X XX 咖啡连锁店面值为 X XXX 元的手机充值卡一张。
4 4、 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是梦想，只需 X XXX 元，就可购买钻饰一枚，每人限 购一枚，数量有限，仅售 X XX 枚，售完为止。
5 5、量身定制‘真我个性"克拉钻 真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己 的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天 交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中 八、活动经费预算 1 1、 K 18K 项链自有产品选择; 2 2、 宣传费用约 xxx 元； 3 3、x x 展架：x xx 元； 总计：
XXX+XX 二 x xxx 元。
1.“链”结顾客心：
6 月 10 日-6 月 18 日凡购买 3000 元以上加 51 元钱即送18K 链一条 （素金不参与优惠活动）
2.端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧 貌 貌换新颜”。
四.活动宣传与推广 （1）在当地发行 量 量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链 ’ ’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“ 端 端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则； （2）在各地 电 电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在 电 电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换 新 新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话 的 的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或 X 展架 ， ，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到 达 达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录 录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次 、 、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部 做 做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙 伴 伴。
六.活动经费预算 1.宣传费用约 3000 元；
展架：85 元； 3.总计：3000＋85＝308 5 5 元。
二、端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石 超 超值送 一、活动时间：6 月 10 日-6 月 18 日 二、 活 活动主题：圆梦钻石超值送 三、活动内容：
1.圆梦 钻 钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超 值 值价销售，最低价达 510 元，圆顾客一个超值钻石梦。
2.爱心帽买就送：
凡在“端午节”期间购买××珠 宝 宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送 18 顶 顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四.活动宣传与 推 推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广 告 告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括 “ “圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间 以 以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买 就 就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话 的 的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或 X 展架 ， ，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到 达 达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录 录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次 、 、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部 做 做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙 伴 伴。
六.活动经费预算 1.“太阳帽费用：15 元× 1 18×5＝1350 元； 2.宣传费用约 3000 元； 展架：85 元； 总计：1350＋3000＋85＝4 4 435 元。
二、端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情 信 信物 一、活动时间：6 月 10 日-6 月 18 日 二、活 动 动主题：端午节大团购 三、活动内容：
6 月 10 日- 6 6 月 18 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 100 元 （素金不 参 参与优惠活动）
四.活动宣传与推广 （1）在当地发 行 行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“端午节 ” ”爱上钻石》，内容包括“关爱‘端午节’幸运者”、“ 好 好运与日俱增”活动的参与细则； （2）在各地电视台 做 做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台 上 上做“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动 的 的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告 。
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（3）在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安 排 排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 1.在活 动 动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、
购买人数 、 、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以 上 上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠 宝 宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更 好 好的营销服务给加盟伙伴。
五.活动经费预算 1.宣 传 传费用约 3000 元； 展架：85 元； 3.总计：3 0 000＋85＝3085 元。
四、端午节珠宝促销主题 ：
：钻石代表我的心 一、活动时间：
二、活动主题：端 午 午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者 三、活动 内 内容：
6 月 10 日-6 月 18 日钻石吊坠及戒指超值回 报 报价 510 元发售（素金不参与优惠活动）
四.活动宣 传 传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣 传 传广告，主题是《端午节“钻石代表我的心”——超值回 报 报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/ 柜 柜地址及电话的详细广告； （2）在各地电视台做活动 宣 宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“ 端 端午节“钻石代表我的
心”——超值回报消费者”活动的 意 意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活 动 动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 1.在活动中 做 做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销 售 售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数 据 据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广 广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的 营 营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算 1.宣传费 用 用约 3000 元； 展架：85 元； 3.总计：300 0 0＋85＝3085 元。
方案二：珠宝促销活动策划方 案 案 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子 ， ，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律 ， ，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春 节 节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福 音 音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动 目 目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美 誉 誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象 孙子 兵 兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重 点 点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：1 8 8－35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群 体 体。
2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一 、 、二级市场）
3.促销的主要对象：职业女性、职业男 性 性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三 、 、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品 ？ ？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其 它 它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ， ，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预 算 算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折 扣 扣＋抽奖＋服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合 理 理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应 的 的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的 数 数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“ 活 活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服 务 务。归纳为八
项保证服务——保质量、保调换（可等值异 地 地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、 保 保翻新。
2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可 能 能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使 活 活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销 活 活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力 和 和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和” 。
。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是 红 红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素 灯 灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧 昧 昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音 乐 乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成 为 为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要 尽 尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致 的 的形象。
四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销 商 商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公 关 关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。
利 利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定 刺 刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力 ， ，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销
售的反应 越 越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实 践 践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激 程 程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办 一 一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
金 金额在 1000 元（实际结算为准，下同）以下：获得一 次 次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖 一 一份； 金额在 1000－3000 元：获得两次抽奖机 会 会，或者直接领取五等奖一份； 金额在 3000－60 0 00 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；
金额在 6000－10000 元：获得四次抽奖机会， 或 或者直接领取三等奖一份； 金额在 10000－200 0 00 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五 等 等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：1 月 24 号——2 月 7 号。
此次活动在* * *珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设 在 在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广 告 告配合方式（待定）
报纸—— 优点：1.信息的传播 可 可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3. 灵 灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信 赖 赖性强。
缺点：1.杂乱，针对性差。
2.保存性差 ， ，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：信息可能 被 被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高 度 度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情 报 报。
电视—— 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有 感 感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建 立 立形象的一种媒介。
缺点：1.制作成本高。
2.干 扰 扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有 1 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂 志 志—— 优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定 的 的权威性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
缺 点 点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版 面 面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、 前 前期准备 前期准备分三块：
1、人员安排:要“人人 有 有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责 与 与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负 责 责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个 环 环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动 前 前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活 动 动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象 是 是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业 统 统一的 VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引 眼 眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬 托 托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的 灯 灯箱；展示现场商品的 POP、X 展架、易拉宝等道具：
可 可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置 ：
：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性 、 、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体
工作 由 由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：确定新品 、 、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一 个 个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时 补 补充。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场 控 控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决 条 条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的 规 规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而 不 不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促 销 销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的 控 控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题 ， ，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 综 综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传 时 时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流 媒 媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌 形 形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预 算 算 整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）
、 、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼 、 、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。另外 还 还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实 际 际情况，
参照策划方案， 在活动开展前半个月，拿出详 细 细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比 如 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客 流 流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺 负 负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力 力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公 司 司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以 此 此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估 活动结束 后 后，各店铺应...
PART ONE解读品牌
首先，我们看看TTF的两则平面广告——“梁祝”也好，“玫瑰金”也好，诠释的都是TTF产品，并不能很好的和TTF品牌内涵关联起来
【解读品牌】决胜品牌——探寻TTF珠宝的国际品牌之路
【解读品牌】TTF珠宝品牌架构图TTF秉承东方文化的国际高端珠宝品牌In-gold时尚黄金首饰名牌Anima高端珠宝定制中心Emotion施华洛世奇水晶合作伙伴东方文化的传承与创新、中西合璧的原创设计（新古典主义、后现代主义的品牌内涵）TTF 品牌
TTF品牌的定位秉承东方文化的国际高端珠宝品牌东方文化 原创设计高端品牌 国际路线M1 M2M4 M3【解读品牌】
【解读品牌】TTF品牌的目标消费人群她们大约在25-45岁之间，她们具有较高的文化素养和内涵，她们深谙时尚，懂得生活品位。家庭贵妇都市白领时尚女性
【解读品牌】TTF品牌的文化内涵新古典主义与后现代主义完美结合演绎国际高端珠宝品牌TTF是秉承东方文的国际高端珠宝品牌新古典主义 后现代主义东方文化 国际视野 原创设计博大精神的东方文化是TTF的品牌土壤一问：哪些东方文化最契合TTF品牌？ 东方文化代表性中国元素诠释TTF的品牌个性再问：哪些元素最彰显TTF品牌个性？中国元素强烈的中国情结成为TTF的品牌情感三问：哪些情结最能强化TTF的品牌情感？中国情结品牌认知模糊
PART
TWO策略分析
第二步：
TTF品牌诉求如何提炼？第一步：TTF品牌形象如何塑造？如何传递品牌价值？【策略分析】TTF品牌定位：秉承东方文化的国际高端珠宝品牌问题：哪些元素最彰显TTF的品牌个性？问题：哪些东方文化最契合TTF品牌？问题：哪些情结最能强化TTF的品牌情感？品牌文化品牌认知品牌内涵空泛 品牌认知模糊
综上所述,TTF珠宝品牌，具有明确的品牌定位具有准确的目标消费人群但TTF品牌文化内涵是空泛的TTF目标人群的品牌认知是模糊的其一，TTF品牌形象塑造是重点其二，TTF品牌诉求提炼是关键
【策略分析】地势名势声势形势时势情势态势趋势气势变势而作（局势未定，面临非常多的营销机会）需势而动（局势待定）定势而为（局势已定）品牌传播势能图TTF珠宝如何进行变势而作？
在变势三类中，时势、地势、名势只有配合运用，才能发挥最大作用，TTF珠宝国际路线，实质上就是对名势的运用，在接下来的整合营销推广中，TTF还必须顺应时势、抢占地势、巧借名势
PART
THREE策略思路
营销目标【策略思路】传播目标TTF主打品牌：变势而作顺应时势 抢占地势 巧借名势（一）品牌蓄势塑造个性创新品牌形象与诉求，占领目标人群的心智（三）品牌造势品牌塑造利用国际展会等，快速实现品牌塑造（二）品牌借势打造时尚借助流行时尚，打造TTF品牌流行文化盛宴实现TTF品牌的华丽变身塑造品牌形象，提升品牌价值（四）网络促销搭乘快车开通B2C网络销售渠道，借TTF之势，进行网络销售TTF辅推品牌：搭乘快车搭乘营销快车提升产品销量
策略思路一：创新品牌形象与诉求1
如何塑造TTF品牌形象？如何创新TTF品牌诉求？在新古典主义主张下，在后现代主义追求下，通过对TTF品牌的解读，TTF的形象应该是民族情结的……同时又是时尚浪漫的……如果说西方最具代表性的玫瑰那么，在东方这种形象又是什么呢？
我们对东方情结和东方时尚的理解是——5000年文化的沉淀，诗意的时尚、诗意的浪漫！诗意如荷花仙子；富贵如牡丹花色；浪漫如彩蝶纷飞 ……
在新古典主义主张下，在后现代主义追求下，什么是东方情结?什么是东方浪漫？东方情结、东方浪漫就是——冲出5000年文化束缚，一经绽放则异彩纷呈！
冲出5000年文化束缚，一经绽放则异彩纷呈！那么，这就是TTF!这就是——蝴蝶！——TTF荣登国际舞台的品牌形象！
而一经绽放 异彩纷呈的过程就是蝶变！——TTF向世界宣告的品牌诉求！
我们最终要实现的就是——产品蝶变！文化蝶变！品牌蝶变！
TTF。产品蝶变
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。文化蝶变
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。品牌蝶变
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
TTF。蝶变。鉴赏
概念延伸——蝶女郎
品牌延伸（1）——《蝶女郎》面具
品牌延伸（2）——《蝶女郎》礼品
品牌延伸（3）——《蝶女郎》版芭比娃娃
策略思路二：制造流行文化盛宴2
打造专题网络PR活动，制造流行文化盛宴线下活动：COSPLAY活动配合，形成以“蝶女郎”主导的文化潮流。线上活动：TTF。蝶女郎。蝶变——瑞丽《裳》COVER GIRL 网络大赛【策略思路】
策略思路三：国际视角的品牌塑造3
【策略思路】TTF国际珠宝品牌塑造国际视角进行品牌塑造事件新闻 品牌新闻 产品新闻
策略思路四：搭乘B2C营销快车4
【策略思路】开通B2C网络销售模式搭乘TTF品牌快车进行网络促销
PART
FOUR执行规划
【执行规划】TTF珠宝网络整合传播波次图蝶 变 蝶 舞 蝶 恋5.1 6.1 6.30 9.30第一阶段 第二阶段 第三阶段7.1 9.1TTF瑞丽。蝶女郎评选活动8.1 12.31 10.1 12.1 11.1TTF真人版“蝶女郎”COSPLAY（1）TTF珠宝B2C网店试运营TTF真人版“蝶女郎”COSPLAY（2）TTF“蝶女郎”玩偶上市新闻（上海世博会）TTF悄然蝶变TTF珠宝全年公益性、行业性等新闻跟踪、访谈、深度报道
TTF亮点事件预览TTF借势+造势传播【执行规划】
法国艺术在国际上本身具有强大影响力由于达赖事件，中法关系曾一度低迷，而世博会上，法国总统的破冰行动，获得中国政府和媒体的肯定，以前的敏感开始化解，而在世博会上，法国第一次“七件国宝同时出国”更是被热炒。【创意】TTF：上海世博会上的“品牌外交”【执行规划】外交手段法国大使（法国某著名演员）“恋上”TTF蝶女郎法国总统（当前正处于绯闻缠身中）再传绯闻，TTF蝶女郎让法国总统神魂颠倒TTF顶级珠宝相送法国第一夫人，惹全球夫人艳羡外交对象：法国馆
全年新闻跟踪《TTF：中国珠宝在世界舞台的孤独舞者》《从TTF的跨越式发展看中国珠宝的国际化之路》《TTF完成蝶变：文化自主创新彰显强大品牌力》TTF.世博会上的品牌外交《TTF上演深圳和巴塞尔双城记》《TTF实现华丽转身，“蝶女郎”惊艳亮相》《世界珠宝名企逐鹿中国，TTF东方神韵大放异彩》事件传播【执行规划】
全年新闻跟踪【执行规划】TTF首倡“文化责任”事件传播《TTF首倡文化责任，诠释企业价值新内涵》《文化责任，不应只是TTF的独角戏》《中华文化，珠宝企业不能逃避的社会责任》《责任还是竞争力？从文化责任看珠宝企业发展路》
月份稿 件 撰写 稿件发布 费用合计数量 费 用（ （K）
）
篇次 费用（K）
）
费用（K）
）3月 10（含专访1篇、深度稿2篇）
5 100 27.80 32.804月 6（含深度稿1篇）
3 60 16.68 19.685月 6（含深度稿1篇）
3 60 16.68 19.686月 8（含专访稿1篇）
4 80 22.24 26.247月 6 3 60 16.68 19.688月 6（含深度稿1篇）
3 60 16.68 19.689月 8（含专访1篇、深度稿1篇）
4 80 22.24 26.2410月 6 3 60 16.68 19.6811月 6 3 60 16.68 19.6812月 8（含专访1篇、深度稿1篇）
4 80 22.24 26.241月 10（含专访1篇、深度稿1篇）
5 100 27.80 32.802月 8 4 80 22.24 26.24TOTAL 88 44 880 244.64 288.64
月份稿 件 撰写 稿件发布 费用合计数量 费 用（ （K）
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费用（K）
）3月 10（含专访1篇、深度稿2篇）
5 100 27.80 32.804月 6（含深度稿1篇）
3 60 16.68 19.685月 6（含深度稿1篇）
3 60 16.68 19.686月 8（含专访稿1篇）
4 80 22.24 26.247月 6 3 60 16.68 19.688月 6（含深度稿1篇）
3 60 16.68 19.689月 8（含专访1篇、深度稿1篇）
4 80 22.24 26.2410月 6 3 60 16.68 19.6811月 6 3 60 16.68 19.6812月 8（含专访1篇、深度稿1篇）
4 80 22.24 26.241月 10（含专访1篇、深度稿1篇）
5 100 27.80 32.802月 8 4 80 22.24 26.24TOTAL 88 44 880 244.64 288.64
效果预期新闻内容累计发布TTF等四品牌新闻稿件88篇其中专访及深度稿不低于13篇；媒体覆盖定向覆盖网站超过880次其中主流门户网站不低于450次；数字量化稿件撰写总字数不低于86900字；累计定向传播不低于869000字媒体转载预计全年稿件媒体转载超过600次；专访深度稿等重要稿件每篇转载超过8家媒体影响受众累计直接、间接影响受众预计超过5000万人次其中目标客户在800万人以上
【传播规划】蝶 变事件一：TTF蝶变 TTF“蝶女郎”玩偶制作时间：2010-5月10日-5月31日说明：TTF蝶变主视觉形象（3幅）“蝶女郎”玩偶设计1套（3款）首次制作“蝶女郎”玩偶（3000个，限量版）事件二：TTF珠宝B2C品牌店新张时间：2010-6月1日说明：公开TTF蝶变主视觉形象开业之日起，30天内购买TTF珠宝或子品牌珠宝，可获赠“蝶女郎”玩偶1个
【传播规划】事件一：TTF“蝶女郎”瑞丽“封面女孩”大赛时间：2010-7月1日-9月30日瑞丽《裳》：实用搭配 美丽变身以服装搭配为主的综合型时尚娱乐 互动专刊 坚持以全方位互动式体验为主导，实用、时尚的搭配案例，引领都市女性掌握美丽技巧，提供即学即用的扮靓搭配，为都市年轻女性提供最具影响力的服饰潮流资讯。当月阅读量：500万轮流推出人气模特的真实生活。1张大片+与流行点有关系的造型；（模特提供图片或实际拍摄）当月日记和买的东西或模特要推荐的潮流等等。可以有BLOG地址和网站链接。可植入TTF 珠宝，以模特出镜形式拍摄。以棚内、店铺、样板间等室内拍摄为主。4月［模特故事］
瑞丽《裳》COVER GIRL
与瑞模一起领衔演绎TTF情景版式参考 页数：3跨6P
答题抢鲜试中获得飞利浦手机幸运网友，将有机会与瑞模一起做瑞丽《裳》COVER GIRL，并拍摄情景大片。
附件：瑞丽模特资源AYUKI（黄美熙）签约时间：2005年5月身高：168cm
体重：47kg
鞋码：37胸围：80cm
腰围：58cm
臀围：88cm摩羯座服饰美容主打模特 时尚、日系感很强合作客户：松下数码、中国电信、中国移动、美的电器、心相印集团、安利化妆品、优衣库、美特斯邦威、东方美钻、玉兰油、H2O佳丽宝等
附件：瑞丽模特资源王翔签约时间：2005年7月身高：167cm
体重：42kg
鞋码：38胸围：80cm
腰围：60cm
臀围：80cm处女座服饰美容主打模特有朝气，形象多变，精灵味十足合作客户：梳打饼干、甲壳虫、麦考林、美宝莲、艾格、佳丽宝、护舒宝、欧珀莱、飞利浦手机、碧欧泉等访问量: 18468402 日志数: 218
连续两年被中国互联网协会评为女性网站第一名2006互联网大会最佳营销创意奖瑞丽新媒体 —— 国内ＮＯ．１的垂直女性网站
瑞丽用户更高端、消费能力更强劲
【传播规划】COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，日文写作「コスプレ」。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。事件：TTF“蝶女郎”COSPLAY-方案(1)时间：2010-7月1日-9月30日活动频次：每月1次，每月1个城市具体地点：待定（大型商场）活动说明：TTF珠宝蝶变系列海报（3款）“蝶女郎”玩偶展示（3款)COSPLAY道具;COSPLAY“蝶女郎”参与者；活动现场小礼品蝶 舞
【传播规划】COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，日文写作「コスプレ」。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。事件：TTF“蝶女郎”COSPLAY-方案(2)时间：2010-10月1日-10月3日活动频次：三天（共一场）具体地点：深圳（游艇会、三角洲岛）活动说明：TTF珠宝蝶变系列海报（3款）“蝶女郎”玩偶展示（3款)COSPLAY道具;COSPLAY“蝶女郎”参与者；活动现场小礼品蝶 恋思路：大型音乐会+COSPLAY 演出结合
【传播规划】“蝶女郎”COSPLAY-场地推荐深圳浪骑游艇会大亚湾三角洲岛
重点媒体推荐媒体名称 媒体优势新浪注册人数2.3亿，日浏览量超过7亿；中国最受推崇的互联网品牌；腾讯中国即时聊天第一门户；综合门户访问量第一名；网易注册人数2亿，日浏览量超过3.8亿，中国大学生心目中“第一网络门户品牌”；搜狐搜狐，中国最大的门户网站质疑，是中国领先的门户网站，是中国网民上网冲浪的首选门户网站；四大门户四大门户【执行规划】
重点媒体推荐媒体名称 媒体优势凤凰网具影响力的5佳网站之一，新闻影响力第一门户；新华网中国唯一官方通讯社新华社主办的大型网站，最权威的门户平台，国家重点新闻网站；中国网国家级重点新闻网站，对外发布信息的“超级网络平台”；人民网该网是由中共中央机关报、世界十大报纸之一《人民日报》建设的大型新闻平台,国家重点新闻网站；权威资讯权威资讯【执行规划】
重点媒体推荐媒体名称 媒体优势21CN中国十大综合门户中唯一以宽频为核心竞争力的门户网站；光明网 光明日报门户网站，在海内外都有一定影响力；MSN 全球拥有 4.65 亿独立访问者；TOM专注于年轻时尚并关注技术更新的群体，注册用户超过1亿。白领关注白领关注【执行规划】
北京上海北京上海媒体名称 媒体优势区域网站京华网《京华时报》投资创办，《京华时报》是新闻类综合性都市日报，25-44岁的核心读者达到90万 人。2005、2006、2007连续三届荣获百度中国传媒影响力“状元媒”，新闻网络转载率和点击率名列全国 报刊类第一名。80 后之窗最早成立的80后概念网站之一，已经发展成为80后第一网络门户，已成为80后乃至青年群体里 最具权威性的综合门户网站。上海新闻网由中新社上海分社主办，是中国新闻网的重要部分，也是海外人士了解上海的主要窗口之一 ，日访问点击10余万人。2007年4月，上海新闻网承办上海世博会海外华人媒体供稿中心。上海热线上海门户网站，连续多次位列中国互联网信息中心（CNNIC）组织的中国互联网络发展状况调 查十佳网站之列。【...
Contents目录 品牌行动规划
营销推广规划
品牌基础分析
同业品牌分析同业品牌分析
SWOT分析分析
市场环境市场环境
品牌形象品牌形象
品牌行动品牌行动
营销活动营销活动
软文传播软文传播
广告广告
品牌运行图品牌运行图
其他建议
同业品牉分析 竞争品牌比较分析 品牉 推广 渠道 卡地亚 160年历叱不皇家代觍，顶级奢侈品，中国运作最为成功的国际顶级珠宝品牉。
丼办各种全球性上市活劢、国际性活劢，卡地亚艺术珍宝展平台，国际奖项活劢，国际名流盛宴活劢。
1992年第一家特约零售店，至今全国已有28家特约零售店。
周大福 华人第一珠宝品牉，首创9999釐，货精价实，定位合理，设计多元化。
国际化时尚媒体，时尚大片，时尚活劢，慈善活劢。
国内800家直营店，亚洲市场超过1000家直营店。
菜百 京城黄釐第一家，中国黄釐第一家，中国名牉，自主研发贺岁、生肖等系列产品，价格差异化明显。
北京黄釐珠宝节，坚持“心比釐纯、根在百姓中”的釐质服务理念。
1家总店8家连锁直营店，除一家外埠点外全部在北京市场，连续20年蝉联北京市黄釐珠宝销量第一，全国单独门店销量第一。
中釐珠宝 独家经营99999釐，投资倾向产品中国黄釐投资釐条，第一品牉投资釐条。
旗舰店，形象店，媒体审传（新闻）。
旗舰店+直营店+特约与卖店模式，截至目前，中国黄釐全国开业的与卖店有478家，已经签约的与卖店达1000家。
SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 卡地亚 皇家御用，历叱悠丽，长期国际化运营，国际顶级奢侈品营销实力。
高端产品定位无法接觌中低端消费者，目标宠户群较窄。
中国富裕人群的增加及海外贩物的流行。
受到国际诸多奢侈品牉进入市场的压力，竞争极其激烈。
周大福 中国珠宝市场综合市场占有率第一，国际视野，中华文化传承的香港背景，80余年华语圈珠宝经营历叱不营销经验。
业内突发事件戒灰色操作的首要标靶的第一聚焦对象。
2020年目标2000家分店。
高端受到国际品牉的挤压，中低端受到新品牉的冲击。
菜百 20多年深耕北京，地匙知名度最高的卖场，贴近大众的亲民品牉。
在北京以外的地匙，几乎没有终端销售渠道不品牉影响力。
以北京为大本营开拓全国市场。
北京市场的仹额逐渐被蚕食，匙域优势被削弱，外围市场压力更为明显。
中釐珠宝 黄釐全产业链的支持，深厚背景不雄厚实力实物黄釐投资产品的行业龙头；自有与业媒体。
零售行业新兵，认知度低，品牉形象丌清晰，黄釐饰品市场营销力小。
全新品牉形象塑造，富裕人群及年青一代的认知，消费观念不模式改变，品牉成长空间巨大。
匙域市场龙头牢固地位、国际知名品牉的历叱积累以及其他品牉激烈竞争挤占未来的市场空间。
市场环境 中国珠宝市场消费分析 ⅰ ⅰ中国珠宝消费的驱动力 富有家庭的阶层性崛起 奢侈品消费文化兴起 新一代年青人群的出现 女性社会地位不经济能力的大幅提升
ⅱ ⅱ中国珠宝消费心理诱因 装饰不実美需要 炫耀不身仹需要 保值不收藏需要 情感表达不礼仪交际需要 ⅲ ⅲ中国珠宝消费特征 消费人群年轻化 需求日益多元化、个性化 一线城市注重品牉体验，二三线市场品牉认知度有待提高。
“透支性”的消费方式 ⅲ ⅲ竞争要素 品牉定位、审传不推广 匙域规划不渠道拓展 产品研发设计不服务管理创新 资釐实力不人才储备
Contents目录 品牌行动规划
营销推广规划
品牌基础分析
同业品牌分析同业品牌分析
SWOT分析分析
市场环境市场环境
品牌形象品牌形象
品牌行动品牌行动
营销活动营销活动
软文传播软文传播
广告广告
品牌运行图品牌运行图
其他建议
目前，我们的首要任务是：
为中金珠宝公司打造全方位的品牌形象
我们制定品牌行动规划，从 品牌认知度，品牌美誉度，品牌忠诚度 三个方面入手，逐步将中金珠宝公司的品牌形象树立起来。
品牉认知度：让公众认知了觋企业产品的特征，功能等。
品牉美觎度：公众对产品品牉的信仸、支持及赞许。
品牉忠诚度：公众对品牉产品使用的选择程度。
品牉形象 一、中国金：打造“中国金”的品牌概念，中国概念的品牌形象，赋予中国黄金文化，给产品以生命。
二、世界金：在中国金立稳脚跟之跟进“世界金”概念，进入国际市场。
中国金
世界金 一、中国金：打造“中国金”的品牌概念，中国概念的品牌形象，赋予中国黄金文化，给产品以生命。
二、世界金：在中国金立稳脚跟之跟进“世界金”概念，进入国际市场。
金生金世 情定金生 • 突出中金珠宝随时间流转，璀璨永恒的产品特性。
• 情侣间互赠的信物是中金珠宝针对在金饰品主力消费人群中主推的理念。
品牌定位：
中国黄金珠宝行业航空母舰 延展：正统、品质
正统 中国黄釐目前黄釐资源控制量超过1200吨，名列国内第一位。黄釐行业全产业支持，国内黄釐产业的龙头地位，釐矿产量、集团实力等，这些都标志着中国黄釐集团旗下的中釐珠宝公司具备着珠宝品牉的正统身仹不地位。
品质 同样，拥有釐矿开采不加工的全产业支持，使中釐珠宝公司的产品质量得到保障，独家经营99999釐，不其他黄釐珠宝品牉相比，有效的品牉推广会让消费者对中釐珠宝的品质感不成色更加信仸。
实用理念
品牉行劢 以中国釐 丐界釐为概念，以正统、品质、时尚、奢华的黄釐文化为内容，通过 整合媒体传播 ， 公关活劢、形象识别 等组合，实现我们的品牉行劢计划。
以媒体软文+电视、平面媒体广告等形式，整合媒体传播，对中釐珠宝的品牉形象和诉求进行觋读阐述
中釐珠宝对接高端品牉活劢 中金珠宝可对接的五大平台
对接平台：
《佛像典藏》全球万寺行活动 中国金—卍金佛缘：
中国黄釐集团独家经营99999釐，俗称万釐，而对亍釐文化的这一领域，自古只有皇客不佛教不黄釐制品有着密切的关系。对产品进行文化赋值。
取99999釐的“万”不佛语“卍”进行关联，设计幵生产针对佛教爱好者、收藏者、不投资者这一消费群的“卍釐佛缘”系列制品（可设计收录中国佛像大全，即收集中国所有的佛像）。
巡回展览：釐佛、釐像展 佛像开光 佛像贴釐：寺院佛像贴釐、宠户定制佛像贴釐 慈善拍卖 ……
对接平台：
香港釐像奖
香港釐像奖作为国内最权威最有影响力的奖项不中国黄釐的行业龙头企业地位相匘配，品牉联合一起打造香港釐像奖颁奖盛典，塑造品牉形象，同时可获得大量审传及媒体回报。
中国金—颁奖礼：
中国黄釐品牉形象工程，我们设计一系列活劢用以提升黄釐集团中釐珠宝的品牉形象，而所需平台必须拥有一定的自身品牉特性，凭借这样的平台逐步完成中釐珠宝的品牉形象推广将行之有效。
初期我们把着眼亍国内各种大型颁奖礼（国际颁奖礼更佳）如：香港釐像奖，台湾釐马奖，釐鸡百花奖，其他音乐颁奖礼等。
中国金—城市平台：
品牉概念“中国釐”，我们计划先国内市场后国际市场，对亍国内市场的品牉推广，我们将具体城市具体分析，首先选取重点城市进行重点推广，利用每个城市丌同的城市特色不资源，采用多种推广方式进行品牉推广。
1、黄釐文化展匙（时尚摄影展，黄釐制品实物展）； 2、颁奖晚会植入 2011第十一届平遥国际摄影节 中国年民俗人文巡游摄影。。。
2月-8月 9月19-23日 10月-12月
系列主题活动 2012年1-2月 年文化大集展出 平遥摄影大展 中国年文化征集 中国年 全球年文化征集活动 中国传统年文化不黄釐
中国金—慈善平台：
同样为了塑造品牉形象，国内各种慈善活劢也是我们可以运用的平台，而我们更可以通过不中国黄釐协会的合作，通过主办戒联合承办大型慈善盛典，建立属亍中釐珠宝自己的慈善平台，丌仅可以提升自己的品牉形象，同时可以利用平台上其他可用资源劤力寻找合作伙伴。
中外名人不中国妇女发展基釐会共同打造的“母亲中国”大型慈善平台是旨在弘扬中国传统孝道文化的活劢。
中国黄金 慈善公益 品牌合作
中国金—时尚平台：
黄釐珠宝品牉的设计品质是决定品牉品质不档次的重要因素，除了推广我们的产品品质、纯度之外，产品的设计也是我们需要觋决的重要问题。
一般来说，时尚的设计不时尚类活劢密丌可分，通过参不戒主导一些时尚类活劢，对亍品牉自身的设计品质提升是正确的选择。
中国时尚大典 中国国际时装周 模特大赛等活劢对接 各地时装周：珠宝展示 颁奖典礼：奖项赞劣、冠名 时尚界产品代觍，设计师代觍 时尚晚宴 慈善拍卖 ……
创意设计企业审传片、产品审传片、广告片、企业网站、全套VI视觉设计、文化手册，通过视频、视觉呈现中釐珠宝品牉形象和理念。
VI设计框架：
品牉运行图 品牉分析，品牉梳理，品牉定位，品牉概念推敲，文化赋值，运营及传播方向，VI设计、理念等。
概念应用，品牉传播，媒体运用，广告投放，品牉推介，产品推介，黄釐协会联合推介，公关活劢平台应用， 大型公关活劢，品牉联盟，提升品牉形象，业内主导活劢，确认品牉定位、形象及概念的塑造效果。
结合成长期品牉运营效果，进行二次概念规划及进一步市场推进，“中国釐”向“丐界釐”衍变。
概念理念时期 运营执行初期 提升品牌品质 远景规划二次规划
Contents目录 品牌行动规划
营销推广规划
品牌基础分析
同业品牌分析同业品牌分析
SWOT分析分析
市场环境市场环境
品牌形象品牌形象
品牌行动品牌行动
营销活动营销活动
软文传播软文传播
广告广告
品牌运行图品牌运行图
其他建议
营销活劢
例：
5月8日：母亲节 5月15日：国际家庭日 6月1日：儿童节 6月19日：父亲节 京城各大家居城：家庭装修及装饰购物计划 京城各大汽车卖场：汽车购物季 黄金珠宝节：黄金珠宝投资，消费。
4月-6月 6月-8月 9月-11月
幸福家庭购物季 12月24日-31日
京城各大商家集体促销 数字娱乐消费季 家庭置业季 新年购物狂欢节 中关村：数码产品消费 石景山：数字娱乐 国家体育馆-朝阳公园-健身大赢家 西单：真人版大富翁游戏 开幕式 闭幕式 2011消费在北京
金融危机下中金珠宝的营销理念 • 亲民路线：在保持中釐珠宝一贯高端的姿态的同时，也应尽量迎合普通大众的消费需求，以平实的理念引导消费，这样丌仅短时间内获得了极高的曝光率、积攒人气，幵丏也极有可能趁势掳掠一批新的拥趸。
• 保值升值理念：随着CPI丌断地攀升，居民消费过程中，贩买产品保值甚至增值的愿望都在丌断地提升。
• 电子商务平台的建立：时下，最流行的电子商务已经开始在奢侈品市场崭露头觊，幵丏实现了丌菲的利润。中釐珠宝建立与门的网络营销渠道，主推款式新颖，但成色较低的饰品，满足相对亍品质而觍更注重装饰性的年轻消费者。
不其他奢侈品产品联合，推出限量版产品，比如：香奈儿纯釐香水瓶、奢侈品配饰、顶级跑车标识等，利用他们的销售渠道，共同打造高端黄釐饰品形象。
强强联手 占领市场
软文传播 覆盖面广、传播速度快、口碑营销见长的 网络媒体为龙头 目标客户涵盖率高、以精准传播见长的 高端平媒为重点 日常软文传播+话题策划+专栏合作形式，开展以 整合媒体传播为主的公关推广。
广告
Contents目录 品牌行动规划
营销推广规划
品牌基础分析
同业品牌分析同业品牌分析
SWOT分析分析
市场环境市场环境
品牌形象品牌形象
品牌行动品牌行动
营销活动营销活动
软文传播软文传播
广告广告
品牌运行图品牌运行图
其他建议
产品特色开发 将产品开发包装成一个有新闻亮点的作秀活动
公司在全国拥有数百家连锁店； 因此营销方案需简单、 易行、 有效， 推出如下种方案：
虽然许多方案很有创意， 但未必行之有效， 往往事倍功半， 达不到预期效果。传统方案也有它长期存在的道理， 公司针对的消费群体是二、 三线及县级城市，这就代表在经济和消费意识方面容易接受基本的实惠型促销， 而非其他有玄机的引导。
但简单直白的传统促销现在很难在竞争中立于不败之地， 就需在传统的框架上稍做方式的改变。
一、 为了提升卖场的人气， 提升品牌形象， 可以推出以下两项活动：
1、 节日期间凡在本店购买珠宝的顾客， 凭小票就可享受免费（不限件数， 不限本店商品）
的珠宝清洗和修理。
2、 凭结婚照购买婚戒的新人填写资料， 每年的结婚纪念日当天都会收到本店的 祝福和礼品。（本活动的后续服务可以提高本店美誉度， 达到长期销售的目的； ）
3、 春节期间到店客户都送一对红灯笼和元宵或对联福字（增加口碑和亲切感）
二、 为了提高销售额， 促进后期消费可做以下活动：
1、 在活动期间满 500 元送 100 元代币卷， 可限定时间；
2、 在 2 月 14 日前购买婚戒的新人， 凭购物小票在 2 月 14 日可参加“智慧恋人”知识竞赛评出三个奖项（蜜月游、 珠宝饰品、 家电、 婚礼策划等）
其他也要有参与奖， 最好是价格不贵实用的物品（如情侣毛巾或长的夫妻枕）。
3、 在活动期间消费满 5000 元的顾客送贵宾卡一张（全年在店内平时活动基础上 再打 9 折）， 满 10000 元金卡（8. 5 折 ）
， 20000 元钻石卡（7. 5 折）
三、 为了提升知名度， 建立良好的口碑， 增加服务品质 可以在活动期间请一个形象顾问在店内做专业购物指导和搭配； 也可以用请 专家做个人形象指导做引导购买饰品。（如需请顾问可以联系我）
四、 宣传的方式和设计：
1、 报纸、 电视广告； 平时也可和杂志零售商合作， 把传单放在杂志里做宣传，提高知名度。
2、 在结婚新人必去的地点放传单， 如婚庆， 影楼， 婚纱店； 还有商场 3、 用丘比特拉横幅站在店前吸引目光， 横幅内容可以写“超低价格， 超多礼品 ” 等字样或“本店邀请形象顾问做个人形象指导”
4、 展架和 pop 海报上可用新人旅游的图片设计， 写“购婚戒送蜜月 游等字样”
目彔 2/95 4 行业概况 1 2 3 5 市场营销 产品策略 竞争戓略 广告促销
3/95 市场现状 竞争格尿 50% 30% 珠宝分类 20%
行业概况— 中国珠宝市场的现状
• 屁民消贶取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值不收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
• 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消贶中心，成为丐界最大的珠宝首饰市场。
4/95
行业概况 — 竞争格尿 5/95 区域分布不均衡 市场层次分明 企业众多 根据中宝协统计，戔至 2012 年末，国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左史。
• 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 • 中高档：xx品牌、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力品牌 • 珠宝首饰单位价值相对价格较高 • 时尚潮流和趋势 目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处亍较为分散的状况，特别是定制占据品牌优势的企业市场仹额也丌大。
行业概况— 珠宝分类 6/95 其他
珠宝玉石类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仺贵金属首饰
薄局类首饰 常见的珠宝玉石有：
钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰，包括：
陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等
7/95 市场分析 目标人群 50% 30% 20%
品牌策略
市场分析— 三“足”鼎立 8/95 首饰市场 铂金为大部分中国消贶者所喜爱，在婚庆首饰市场中占据绝对地位。
黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。
代表着尊贵和永恒，中国钻饰消贶正以每年16%的速度持续增长。
铂金 钻石 黄金
市场分析— xx品牌 9/95
xx 品牌-珠宝制定产品线 “魅” 铂金？ 黄金 钻石 K金
于南珠宝行业定制标志 “珠宝行业制定推广特别贡献奖” 超过1/10的定制零售市场仹额 至臻锻造技艺、反传统的开创性设计 xx品牌--珠宝定制的标志 10/95 xx品牌品牌
11/95 铂金 不 钻石 完美结合 2. 镶嵌饰品 1. 铂金 是否需要 市场分析— xx品牌
用丌一样的设计理念结合传统丌断创新，在黄金市场力求一席之地。
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竞争市场 黄金K金 + 钻石 相辅相成 2. 顶级工艺不时下流行相结合 1. 传统金饰 丌传统的工艺
传统的黄金市场发展历叱长已经趋亍成熟，竞争者多，压力大，只能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场仹额。
市场分析— xx品牌
白银和其他材质的产品填补不铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，立争做到多元化发展。
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辅劣市场 白银不 其他 多元化 2. 其他材质 1. 银饰 市场分析— xx品牌
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流 天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬 目标人群 14/95 儿童 老人 男性 女性 婚庆市场
目标人群— 消贶产品 15/95 老年人 儿童 老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。
自古就有给小孩佩戴白银制成的长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代期盼。
目标人群— 消贶产品 16/95 男性 在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。
老年人 老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。
目标人群— 消贶产品 17/95 男性 在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。
女性 女性偏爱铂金和钻石制品，以及珠宝镶嵌饰品。
钻石、铂金、黄金 并福、爱情、永恒、喜庆 戒指 手链 项链 耳环 婚庆市场 是首饰主要推劢力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚庆消贶总额达2500亿元 目标人群— 消费产品 18/95
目标人群 19/95
以富裕人群为主：
高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻 以普通收入人群为主：
喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年 一般戒较低收入人群：
时尚青少年 传统家庭的儿童 中老年人 A
铂金珠宝 C
白银其他 B
黄金K金 根据消费水平划分三大群体
奢华风 • 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风 • 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人 • 以传统材质黄金为主，设计突破传统又保留其韵味 • 喜欢复古风格的人群以及中老年人 按照风栺划分三大类 目标人群 20/95
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类 偏好设计独特、花样复杂 偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方 21/95 按照性别分成两大类 目标人群
品牌策略— 品牌起源
起源
22/95 自2015年打造于南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植亍珠宝爱好者内心的潮流符号！
•于南名牌 • 于南驰名商标 • 于南首饰行业标志性品牌 • 于南首饰定制生产不加工最强品牌 • 于南最有价值商标500强
品牌策略— 品牌定位 • 品牌特点：
成色足、工艺精、款式新、色泽美 • 品牌核心理念：
传递感情，见证精彩生活 • 品牌风格：
时尚、优雅、独特 • 品牌情感：情的鉴证 • 品牌文化：
简单就是美
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提炼品牌核心价值 塑造品牌个性 品牌形象塑造 传播策略 提炼广告语 Description of the contents 从以下亐方面完善xx品牌的品牌体系 24/95 品牌策略— 完善定位
品牌策略— 品牌打造四步曲 • 品牌是什么：从定义出发 • 消贶者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和是主观而丌是客观的判断 • 消贶者不企业的仸何一次接触都会留下品牌印象
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品牌推荐 关键四词 第一印象 让用户在心理对品牌产生好感 情感 沟通 让用户感受到我们的真诚和劤力 全方位 让魅MEM无处丌在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户亏劢、口碑传播等）
多角度 用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责仸等 魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和劤力 全方位：让魅MEM无处丌在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户亏劢、口碑传播等）
全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责仸等 品牌策略— 品牌打造四步曲 26/95
27/95 产品策略 价格策略 50% 30% 推广策略 20%
产品策略— 重要性 28/95 • 企业成功不发展的关键在亍产品满足消贶者需求的程度以及产品策略正确不否。
• 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分销策略和促销策略的基础。
• 产品策略的选择决定了营销成绩的好坏。
潜在产品
形式产品
期望产品
形式产品
核心产品 产品策略— 整体营销5层次 29/95
产品组合策略 产品差异化戓略 低成本戓略 产品策略 30/95
产品策略 31/95 产品组合策略 1
扩大产品策略 • xx品牌可以在保证品质和价格的前提下，增加同一产品的觃格、型号和款式。
• 增加丌同品质和丌同价格的同一种产品。
• 增加不原产品相类似的产品。
• 增加不原产品毫丌相关的产品。
产品策略 32/95 产品组合策略 2 高档产品策略 xx品牌属亍中高档产品，但不同行业竞争，应该在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
产品策略 33/95 产品差异化策略 xx品牌可以通过自己的产品在“成色，工艺，款式，色泽
”四个方面不其他品牌的差异而采取产品差异策略。
产品策略 34/95 新产品开发策略 通过构建与门的新产品研发，有效增加新产品研发宣传，提高名牌珠宝的竞争力。
产品策略 35/95 低成本策略 在保证质量的基础上：
• 改进设计型低成本戓略（主要是降低xx品牌在设计上的贶用）
• 材料节约型低成本戓略；
• 人工贶用降低型低成本戓略；
产品竞争力 36/95
价格策略 37/95 撇脂定价法 （适应顾客求新心理，以较高价格打入市场）
渗透定价法 （针对中低档明牌产品以便打开销路）
A
B
新产品价栺策略
价格策略 38/95 心理定价策略 折扣定价策略 歧视（差别）定价策略 地区价栺策略 产品组合定价策略 价栺调整策略
价格策略 39/95 Sub Department Sub Department CEO 心理定价策略 尾数定价：宁可以0.99元结尾，也丌以1元结尾 声望性定价：提高产品的价格，以价格说明其明贵明优
价格策略 40/95 Sub Department CEO 折扣定价策略 现金折扣 数量折扣
价格策略 41/95 Sub Department Sub Department Sub Department xx品牌建立有效用户维护体系，设定用户等级，根据用户等级采用折扣价格、维护效率丌同等差异价值 歧视（差别）定价策略 丌同的时间采取丌同的定价 时区定价策略
价格策略 42/95 xx品牌主要经营：黄金、k金、贵金属镶嵌饰品，通过丌同种类之间的组合来定价
产品组合定价策略
价格影响消贶者心理感知和判断，是影响消贶者贩买意愿和贩买数量的重要因素。
个人 专家 商品 环境 最直接 外观质量 购物环境 A A
B C D 影响价格的亐大因素 社会文化 理性准确 E 群体感受 43/95 价栺策略
价格策略 44/95 尾数或者 整数定价 声望性定价 招徕定价 个人因素是影响消贶者的最直接、最重要的因素，从个人心理上突破从而定价 把尾数定为0.98戒0.99给以便宜错觉戒者取整达到“好货丌便宜效果” 定期用部分产品做降价秒杀活劢（第N个下单半价）
心理定价
价格策略 45/95 数量折扣 季节折扣 现金折扣 消贶者因为贪便宜的心理都喜欢贩买打折产品，折扣可以大大促进消贶 折扣定价
价格策略 46/95 顾客 地区 时间 实行会员制度，吸引新顾客，保住旧客户 据丌同地区消贶水平进行定价确保最佳销售模式 在特殊节日更改价提高消贶者热情 差别定价
推广策略 47/95 Sub Department 社会推广 整合营销推广 广告传播推广 公共关系推广 事件推广 网络推广 推广策略
报纸广告
新媒介自建
公共汽车车载电规
新渠道拓展——腾讯QQ
电台节目 广 告
推广策略 48/95 除自建媒介外，采用合作或者软植入方式
产品展示会
年度报表、业务通讯和周刊
参加和赞劣各种社会公益活劢
创造和利用新闻 推广策略 49/95 公 关
体育策略（参不跑步。）
新闻策略（制造新闻事件）
舆论策略
活劢策略
明星策略（打造自己的红人—手摸、直播）
推广策略 50/95 事 件
各大论坛、贴吧
电子邮件
腾讯QQ
微信（群、朋友圈、广告媒介）
微博 推广策略 51/95 网 络
海报宣传
社会舆论
口头传播
推广策略 52/95 社 会
推广策略 整合营销传播
全球整合
营销传播
第一步：客户数据库 第二步：客户不潜在客户评估 第三步：接触点/偏好 第四步：品牌关系 第亐步：信息的设计和传送 第六步：预测ROCI 第七步：做出对于的营销策略 第八步：市场的测量
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营销目标 54/95 Sub Department Sub Department 提高 市场 占有率 增加 销售额 树立 品牌形象
55/95 50% 30% 20% 竞争品牌 营销网络 SWOT分析
竞争品牌 56/95 克徕帝 周大福 周生生
竞争品牌分析 57/95
竞争品牌分析 58/95
营销网络 • 随着竞争的日益激烈，终端营销+网络营销成为珠宝首饰企业最为重要的资源之一。
• 通过建设和完善营销网络，形成有效的市场化营销模式，是珠宝行业企业塑造、维护和提升品牌形象最为重要和直接的手段，也将为公司的长远发展奠定良好的市场基础。
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营销网络 60/95 目前 企业优势 较丰富的产业资源 完整的
产业链 高品质的设计制作能力 齐全的
生产线 成熟的营销模式、健全的制作生态链、扩张的营销网络渠道建设、完整的品牌价值 将来
营销网络 61/95
起步 • xx品牌珠宝进入珠宝首饰定制加工市场较早，应快速建立定制加工品牌效应，形成以定制为出发点，限量营销为赢利点，高品质服务为持续点等完整营销体系，建立直营加盟实体店和网络渠道等O2O营销网络 发展 • 进一步完善营销网络的内部管理，建立体系化的营销组织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标不责仸更加清晰明确。幵建立一流而高效的售后服务体系，以优良服务提升公司的竞争力。
xx品牌充分利用自身资源 强化营销体系建设，形成营销网络建设
销售期望 62/95 2018 2019 2020 2011 40%的年增长率！
400万 600万
800万 950万
快速拓展营销网络
快速占据市场
真正确立企业品牌地位
SWOT 63/95 进入定制市场早 产业链完整 行业资源丰富 市场信息丌及时 营销手段薄弱 产能丌足 缺有效发展机制
改变中市场环境 消贶结构升级 行业壁垒较高 “创建于南珠宝定制龙头企业”称号
市场觃范性丌强 行业竞争激烈 国外品牌进入 国内市场 S T O W
xx品牌 64/95 竞争态势决定一家成功的珠宝首饰企业必须在 产品设计 、 品牌维护 、 渠道建设 等方面具有自己独特的竞争优势。
xx品牌 65/95 其他配饰 黄金饰品 镶嵌饰品 为增强xx品牌的竞争力，强化了品质要求，提高定制设...
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