有趣!我在美国兜售五花八门的保险

初到美国，奇怪的保险扑面而来

2007年，我在美国拿到了硕士学位，并幸运地成为一家广告公司艺术总监的助手。可我还来不及享受“纽约白领”五彩缤纷的生活，2008年的金融危机就席卷了纽约，我失业了，到处找不到工作。最后，我只得应聘了一份几乎人人都能做的工作：卖保险。

我所应聘的保险公司就在华尔街附近，那儿充满了机会。

当我刚接手工作时，立刻被一个名叫“无辜被关监狱险”的险种雷倒了：如果被无辜关进了监狱或警察局，投保人就可以从保险公司领取750美元，年保费是18美元至40美元！

原来，美国人喜欢打官司，有时候邻居间为了一点点误会，就会告上法庭，甚至面临牢狱之灾。只要投保者能证明自己是无辜被关监狱的，那么就能得到保障。这样一来，即使经常被冤枉关进了监狱也不会是件让人恐惧的坏事了。

正当我对这些保险感到好奇时，2008年12月，我的老板丹尼分派给了我一份保险去做。当我看到险种的名字时，差点又被雷倒在地：绿帽子保险。即投保人发现自己孩子的父亲原来根本不是自己或配偶有外遇，保险公司可赔偿750美元。虽然这份保险的年保费并不多，可我该如何向人张口兜售这份保险呢？

我决定还是按照“以诚感人”的方法开始卖保险。一天下午，我走进了一片社区，敲开了一户人家的门。可是我刚说了两句话，女主人就很客气地拒绝了我：“对不起，你找错人了。”虽然她语气很温和，但还是刺伤了我。 为了完成任务，我只得硬着头皮敲开第二家的门。开门的是一位中年男人，他看起来很温和，可是当他听我说推销的是“绿帽子保险”时，他的表情忽然产生了巨变，不耐烦地说：“请你走吧！”我不愿意再次被拒绝，还是不断地游说。

没想到，他气急败坏地朝屋里喊了一声，突然从他家二楼冲下来了一条大狗狂吠着，朝我直奔而来，我吓得拔腿就跑。

分析失败的原因后，我决定去酒吧卖“绿帽子保险”。有一天，我碰到了一个好机会。一个男人在喝完3大杯啤酒后，开始向邻桌的人哭诉，他的老婆和别人跑了。我走上前对他说：“先生，您得学会保护自己。如果您失去了爱情，我想也许您能得到点别的补偿。”

我的话引起了他的注意，再加上我是一个中国人，他对我产生了好奇。我趁机向他说明：“我是专门帮助别人为‘无辜的心’投保的，在您失去爱情时，社会不会抛弃你的，至少我们公司不会那么做！”我的话正好说到他的心坎上。

最终，我赢得了他的信任，成功售出了保险！

神奇!五花八门的保险

为了鼓励我小小的成功，老板丹尼为我举办了一个简单的聚会。丹尼表扬我说：“保险，就需要你这样的聪明和头脑！”

在丹尼的带动下，我变得十分自信。 2009年3月，我被派到纽约的几个彩票公司，负责推出一种新保险：买彩票老不中奖保险。

原来，如果一个投保人一年之内52次以上买彩票均没有中奖，保险公司就会向他（她）支付3700美元，年保费18美元至42美元。一开始，我觉得不会有人买这种保险。因为没有人一年之内买52次彩票都不中。有谁会对买彩票这么投入呢？然而，当我来到彩票公司后才发现，那些彩票迷是多么疯狂。一位老太太拍着桌子说：“太可怕了，你在诅咒我！我一定会中大奖的！”

原来，这位财迷老太太每个月都来买一次彩票，可是在过去3年里，她几乎从来没有中过奖。我立刻为老太太算了一笔账，最后她决定投保：“看来我还不是最倒霉的人，至少我可以得到保险公司的赔偿！”

最夸张的是，我们公司在2009年6月竟然推出了一项“外星人绑架保险”：保费只收1美元，如果投保人被不明飞行物体上的外星人绑架，便可获得1000万美元的赔偿。这1000万美元将分1000万年偿还，每年只还1美元。如果投保人在被外星人绑架期间得不到营养充足的粮食，或得不到正常的私生活，可获得2000万美元的额外赔偿。不过投保条文规定，投保人即使多次遭外星人绑架，亦只能得到一次赔偿。

新奇的险种一出，我们公司就被媒体追踪报道，公司的影响力又一次扩大。原来，不久前的2009年5月，纽约长岛再次出现了多次有关“外星人”的报道。丹尼趁人们热议，对大自然怀着极大好奇的心态时，推出了这一保险。一开始，我担心没有人会来投保。没想到，我们办公室的电话都被打爆了。原来，充满幻想的美国人不计其数，更多的人觉得这是一个很有趣、很好玩的保险，只花1美元，就能买到乐趣与开心。后来，我在翻阅资料时才知道，原来英国也有“遭遇尼斯湖水怪袭击保险”，这和“外星人绑架保险”有异曲同工之妙，其卖点就在新奇而不贵，却满足了人们对宇宙的幻想。

说到对宇宙的幻想，我觉得最有趣的莫过于“天气预报险”了。原来，随着气候的变化，纽约的温度每年都在攀升，这是地球变暖造成的，然而美国人却越来越经受不了严酷的高温，保险公司顺势为一些企业因酷暑而造成经营损失提供保险，而前来投保的几乎都是纽约高级写字楼的女白领。

原来，她们工作压力大，心情急躁，由于天气反常，她们常常因为过强的紫外线导致失眠、多梦、情绪烦躁。因此，许多女白领为了在对老板发一顿无名火，随时被炒鱿鱼后能得到一份保险理赔，而在夏季来临之前投注了“天气预报险”。

有趣！“新婚保险”粉墨登场

纽约女人既爱漂亮，又爱出风头。她们表面生活开放，但内心里却渴望找到真爱，嫁给一个好男人。在这方面，美国的保险更加凸显人性化的一面。

有一种“新婚保险”非常受欢迎：规定青年男女自领取结婚证起，就可投保该险种。只要按月缴纳一定数额的保险费，保险公司就会承担其出生的双胞胎或者弱智儿童的高额养育费。若新生婴儿正常或久婚不育者，保险期满时也可以得到合同规定的保险金，以示祝贺或补偿。

而在纽约，所有的女人都会买成人之美的“婚礼平安保险”，这是对订婚男女双方的过失而造成的婚礼方面的损失，由保险公司予以经济赔偿。比如，在婚礼过程中丢失或损坏任何结婚礼品，最高可获得1000美元的保险赔偿金。

2009年8月底的一天下午，一位容貌清秀的金发女孩找到了我，她名叫露西，是一所中学的美术老师。因为她和我都热爱艺术，所以我们聊得非常愉快。经过交谈我才知道，外表穿着时尚的露西毕业于美国名校哥伦比亚大学。她和男友分分合合谈了5年，这么长的恋情，在纽约实属罕见。

我被她的深情感动，决定为她做一份完整的保险。除了“婚礼平安保险”，我还给她介绍了“婚宴保险”，这是承担因疾病、交通事故或其他突发事件造成婚宴取消或延迟，所导致损失提供的补偿。其保费由承办婚宴的酒店缴纳，赔偿金则由新郎和新娘领取。但若因一方感情有变、精神失常或核爆炸造成的损失而被迫取消婚礼，则保险公司不赔偿，我向露西介绍，“婚宴保险”更加完备。

经过我的耐心介绍，露西对我的服务非常满意，她热情地说：“很高兴认识你，你是个很棒的中国男孩，我希望你能作为我的特邀嘉宾出席我的婚礼！”我欣然接受!

那天，我穿上正装来到纽约时代广场韦斯丁酒店，酒店到处弥漫着浪漫的婚礼气息。很快，我见到了新娘。那一刻，我整个人都呆住了，身着婚纱的露西光艳夺目！可新奇的感觉随时间的推移变得烦躁起来。三个小时过去了，主婚人宣布婚礼取消，没想到，本来幸福的她却成了落单新娘。

从那天起，我的心里就一直牵挂着露西。一星期后，露西再次来到我的办公室。她眼神黯淡，说：“我失败了，我的未婚夫说，他还是忘不掉他的初恋女友。这也是我们为什么会分分合合的原因。”说到这里，露西哭了起来。我轻轻拉了她一下，没想到，露西竟扑进我的怀里痛哭。那一刻，我有一种想保护露西的冲动。

我帮露西办理了各种理赔，她最后得到了一笔不菲的补偿。然而，她的婚宴是由于男方出现了感情问题，所以不在理赔范围内。为了补偿她，我单独请露西吃晚餐。席间，我成了露西倾诉的对象。我安慰她说：“我们中国人有句话‘强扭的瓜不甜’，你应该敞开心房，寻找真爱，这样才活得开心。”

在我的开导下，露西的心情渐渐好起来。几个月后，我们恋爱了！露西常常对我说：“知道吗，你给了我初恋的感觉，我真怕有一天失去你，再也找不到这种感觉了。”她的话却让我灵光一现，想到了一个新险种——“初恋保险”。

这一保险，是为了帮助那些难忘旧情的男女投保人，寻找其昔日钟爱的初恋情人。我对露西说：“如果有这样一种保险，我无论到哪里，你都能找到我，那多好！”露西听了感动极了。

丹尼得知了我的想法大为称赞：“这很好，纽约是个‘忘情"的城市，人们只知道占有，却忘记了初恋的珍贵。人又是怀旧的，我们就以这个为卖点！”几个月后，就像丹尼预料的那样，前来买“初恋保险”的人络绎不绝。我的收入猛增。

2011年新年到来之际，我带着露西在曼哈顿看中了一套公寓，我们马上买下了。

在浪漫的飘窗旁，我拥抱着露西说：“其实，花钱买保险是买一个放心，而真正的保险是对爱人一生一世的真心。露西，嫁给我吧！”那一刻，露西蓝色的眼睛里涌出了海洋一般的激情，我们相拥在一起，期待着幸福的未来。

责编：李伟happy-liwei@163.com